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灯饰产业的行业渠道的5大发展趋势

2018/07/09阅读量:118

灯饰行业,一直是家具行业中的非主流,品牌混乱,营销低调,安装难办。最近行业渠道又被大家炒热,多年前的老话题,似乎有了新意。不错,灯饰产业要想做大,需要全国各地的渠道支持,包括营销推广,产品展示,安装落地等,那行业渠道,如今会如何发展呢。小编认为,灯饰产业的行业渠道以后会朝着这几个方面发展。


灯饰图片

1. 新零售,线下配合线上

毫无疑问,从消费者的角度来说,灯具这种产品,看到实际的物品非常重要,线上的营销或者商城作为一种引流,线下实体销售,这种做法非常实用。而且,只有就近的线下渠道,才能做到及时的配货,及时安装和售后服务。

2. 一站式,家居产品选购一条龙。

现在家居产品的选购,不必在像以前一样,可以满世界对比,也许在城南买套沙发,又跑到城北买套灯具。如今社会节奏加快,时间成本也和过去不同。更多的人喜欢集中时间一站式把所需家居产品选购齐全。所以,灯饰和家居产品是绝对分不开的,这一点要明确。甚至有的业主在设计之初,就已经把家具和灯具的搭配概念落实了。



灯饰图片

3. 争上游,上游渠道是不可忽略的部分

很多商家会遇到这种情况,盯了很久的准客户,最后相信了设计师,或者是装修公司。因为他们比我们接触业主接触的早,如果他们服务做得好,更能获得业主的信任。所以我们和上游渠道合作,是必不可少的。

4. 全品类,无法阻止

全品类的渠道结构,已经无法阻止了。因为现在消费者的需求越来越趋向于多样化,单一品类所对应的人群,无法精准的来到你这里。所以你只能做全品类。甚至需要囊括商照和工程照明。小编不是反对小而精的商家,只是未来一定是全品类商家的天下。营销成本、展示成本都能被适当降低。

5. 包安装,大势所趋

安装渠道是未来的重中之重。很多商家会问,为什么?之前多少年都没有包安装,不也照样卖灯吗?是的,也许您现在不包安装,还可以继续卖,但是必须要承认的是,越来越多的竞争对手在包安装,一方面是客户确实需求,找不到专业的师傅来解决灯具安装问题,另一方面是我们包安装,可以提升服务体验。现在市场上也有现场的安装渠道,例如灯师傅平台。只是作为一个厂商或者经销商,如何和他们合作而已。



灯饰安装

一言以蔽之,不管我们是品牌商家还是经销商,是独立渠道还是跨渠道,我们的目标都是为了找到更好的发展空间,更多的利益点,只有这样,我们才能在竞争越来越激烈的环境中屹立不倒。


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